De huidige situatie vraagt een verandering in de manier waarop we connectie maken met onze klanten en heeft dus een impact op het hele verkoopsproces. Meetings in real life worden sterk teruggedrongen en dus kunnen we niet langer terugvallen op alleen maar face-to-face contacten.
De manier waarop we ons voorbereiden, in gesprek gaan met de klant en alles opvolgen, moeten we gaan aanpassen. Sales professionals moeten de artificiële barrière doorbreken door verkoopstechnieken naar een hoger niveau te brengen. Ze moeten streven naar de ideale virtuele setting om de juiste ervaring te creëren.
Klanten gedragen zich immers anders in remote selling scenario’s. De setting, maar ook de meer vrijblijvende eigenschap van een virtueel verkoopsgesprek (de andere partij is sneller afgeleid, minder betrokkenheid) zorgt voor een groot verschil in aanpak.
Heel veel valkuilen dus die tijdens virtuele salesgesprekken moeten ontweken worden door het gebruik van aangepaste technieken. Een goeie voorbereiding is daarbij key.
Tijdens een interactief Webinar krijg je grip op nieuwe technieken, verhoog je je geloofwaardigheid, oefen je om echt te connecteren en vertrouwen op te bouwen en uiteindelijk sales opportuniteiten met beide handen te grijpen.
Kortom, verkopen in een virtuele omgeving zorgt vast en zeker voor een grotere uitdaging, zeker wanneer je dit zonder ervaring of training gaat aanpakken.
Jij en je salesteam moeten dus met de juiste dosis vertrouwen én de juiste skills, jullie strategisch virtual selling plan kunnen uitwerken. En dé manier om die virtuele skills te oefenen, is de online omgeving. Want net zoals in sportwedstrijden, staat het team dat het beste voorbereid is, aan de top…
Wat mag je verwachten van dit Webinar?
Voor wie?
Sales teams die praktische hulp nodig hebben om virtueel sterk te staan tijdens hun verkoopsproces.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.